2022年，反复疫情和复杂多变的形势给跨境行业带来了不确定性。过去的商业模式已经不起作用。卖家之间已经就多渠道、多市场的布局战略达成共识。加快布局，探索新兴市场，已成为打破新的跨境卖家的重要起点。

增量放缓后，从前那些“不起眼”的市场越来越香。进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。

只盯着欧美市场，最终市场会越来越卷，利润也会越来越低。作为行业中的大卖，价之链早已将业务遍布全球各地，跨境卖家做的是B2C的生意，一定要明白哪里有消费者，哪里就有机会，而不只是把眼光局限在欧美市场。未来新兴市场更重要，利润也高，卖家一定要提前布局。”目前价之链日本市场的利润远高于欧美市场。

在许多新兴市场，越来越多的中国品牌将目标锁定在东南亚。其中，不仅有吉宏股份这样的超级大卖家，还有许多中小卖家在二级和三级梯队上声发财。同时，包括最近传出将总部迁至新加坡在内的独角兽超级品牌SHEIN大力布局东南亚市场的一系列行动也从另一个维度证实了东南亚市场的广阔金钱景象。

根据2021东南亚互联网经济报告，自疫情爆发以来，东南亚互联网经济规模在2021年达到1750亿美元，其中电子商务是东南亚互联网经济的主要驱动力。数据显示，过去一年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和越南六个国家的互联网用户总数达到4.4亿。其中，80%的人有过网上购物行为，并表示将继续使用这种消费方式。此外，该报还预测，到2025年，东南亚电子商务市场将突破2300亿美元。

目前，政策红利已经取得初步成效。根据海关数据，自1月份政策实施以来，今年第一季度，中国进出口到东盟1.35万亿元，同比增长8.4%。内部和外部双重股息的祝福告诉卖家：东南亚正是掘金的时候!

一、拓展至更多的电商平台销售

美国市场的亚马逊卖家可同时做其他平台，比如eBay、Wish、敦煌网、沃尔玛、Wayfair等平台。而乐天是日本最大的电商平台，韩国有Coupang和11街等平台，中东和东南亚地区也有一些很好的本土电商平台，卖家都要去做布局。

二、开发适合新市场的产品

卖家要思考如何针对不同的市场开发不同的品类和产品。比如说，东南亚消费者偏好性价比高的衣服、化妆品、手机、小工具等，这样欧美的产品就不适合做东南亚。

“如果只盯着亚马逊，而且只盯着美国的亚马逊，卖家会越做越难。”新兴市场是全球最大的C端市场，印度、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、越南、印尼等市场才是未来卖家淘金的方向。特别是越南，经济高速发展，消费者购物能力崛起很快，又和广西、云南接壤，物流上有天然的优势，留给卖家的机会非常大。”

除了新兴市场需要重点关注之外，建议卖家关注TikTok，因为TikTok是中国唯一一款全球化的流量制造基地。

除了市场和政策红利外，东南亚市场还有一个不容忽视的大趋势，那就是社交电子商务。在东南亚，年轻而庞大的群体是当前电子商务消费的主要力量。根据经济合作组织的数据，20-49岁的人口占东南亚6.5亿人口的45.3%。他们喜欢分享，是社交媒体上的一个沉重的粉丝，这也为东南亚社交电子商务的发展提供了一片肥沃的土壤。

Facebook等流量制造基地都掌握在外国人手里，严格的监管政策也导致卖家账号频频被封。TikTok对于中国卖家来说是一大利好，把传统的营销打法和TikTok结合起来，会有巨大的机会。

在tiktok日益完善的内容生态下，tiktok种草电子商务平台转型的模式正在为品牌传播和爆炸性基金创造持续的力量。另一方面，Tiktok也在加速其电子商务业务的布局。自去年以来，Tiktiktokshop先后在印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾上线。其中，在印度尼西亚最早推出的市场上，只有少数卖家在中国和日本收入超过1万元。各种趋势似乎表明，在东南亚，跨境电子商务更有可能抓住Tiktiktok的股东风。

三、跨境电商的交易空间逐步扩大

RCEP协议设计了一系列贸易便利化条款，通过无纸化贸易、抵达前处理等一系列方式，我国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束逐步减少，而且交易量进一步扩大，各种奶制品、果蔬肉蛋等也可以转移到线上进行，进一步刺激了跨境电商贸易的发展。

四、关税减免政策和优惠进一步增多

当前我国在制定跨境电商进出口货物关税的过程中，对某些区域的关税政策有一定的优惠，但从整体角度分析优惠的力度依然较小，主要适合一些规模较小、频次较低的贸易。

而RCEP协议当中关税减免方面的条款可以使电商的发展得到促进。该政策可以实现90%以上的货物贸易零关税，各缔约国之间可以依照自身的发展需求，在10年内实现货物的自由贸易。通过研究分析，预计在2035年前，我国和东南亚国家在贸易过程中，有一半以上的贸易额由跨境电商实现。

本文标题：跨境电商，东南亚和日韩市场为什么越来越香?

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